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使出“云功夫” 吸引大订单

2020-06-19 11:20 来源:经济日报 对此文章感兴趣的有:

  变身网红直播带货,改造生产车间为直播间,搭建3D展位全景呈现“宅家产品”……为迎接首次搬上“云端”的广交会,今年的参展企业各显神通,不遗余力使出“云功夫”,千方百计寻找新市场、开拓新机遇。

  虚拟展台抓眼球

  在为期10天的广交会会期中,商品展示、即时沟通、交易洽谈均在线上完成,这给企业网上营销能力带来了不小考验。

  一些参展企业早在几个月前就做足“触网”准备,一方面加快数字技术建设,利用网站搭建、网络营销、秒杀活动等把销售渠道转移到线上来;另一方面推出VR、3D虚拟展厅,更加立体直观地呈现产品细节和使用场景,吸引客户关注。

  “网上广交会作为一种全新的展示方式,就是把产品从线下‘搬’到线上。”广东省食品进出口集团有限公司总经理杜绪告诉记者,这对企业的产品呈现能力提出更高要求,“过去线下展会,客户可以亲手触摸产品的材质、测试产品的性能,这是线上展会无法做到的,需要想办法尽可能弥补不足”。

  广东省食品进出口集团有限公司选择搭建VR展厅,客户轻点鼠标,就可以虚拟游览企业制造车间、模拟产品使用方式等。杜绪说,以前产品宣传使用平面图片即可,现在则需要进行360度的3D拍摄,比如一瓶酱油,除了整体样式,还要将产品的不同容量、包装材质等细节展示出来。

  与服装和食品等快消品相比,高端装备因其构造复杂、技术含量高等特点,在引流上难度更大。一些企业采用虚实结合、多管齐下的方式,为装备制造产品“上网”打开局面。深耕通信设备制造领域的江苏苏美达集团有限公司,今年综合运用线上展示、VR实景探访生产一线、推进本土化线下服务等做法,方便海外客商选购。

  一些参展企业还通过制作发送线上参展海报、限时限量发放大额优惠券、推出下单即可扣减货款的方式进行线上引流。多家企业表示,从未来经济发展趋势来看,线上推广和宣传将越来越重要,“云展会”不受观看人数、空间和时间限制,可以在“有限”平台“无限”展出商品,让远距离的海外客商第一时间了解新产品、发现新潮流,沟通交易更高效便捷。

  直播带货抓客户

  “你没看错,这不是电风扇,而是灭蚊神器,它既是灭蚊拍也是灭蚊灯,拥有它这个夏天没烦恼”“这是我们今年主推的爆款产品,多功能蒸炖锅,能蒸能炖使用方便,还带有静音科技完全不吵人”……打开广交会官方网站直播页面,说着英、法、德等各种外语的主播,现场烹饪的主播,跳起舞蹈的主播等“扑面而来”,在直播间镜头前各显神通地推销产品。
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责任编辑:(koko

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